من اجل منظومة عقارية متكاملة .ز اقرا هذه النصائح

موضوع أردت أن اطرحه حتى يكون فيه الفائدة للجميع ( بائعين – مشترين – مسوقين ) وهو عبارة عن نصائح وأفكار لنجاح المنظومة العقارية

البــــــــــــــائعين

1- لا تبالغ بسعر العقار ولا تضع في بالك بأن المبالغة في السعر سوف تقودك إلى الربح الكبير .....لان المبالغة في السعر هي مضيعة للوقت .

2- استعين بـ ( مسوق عقاري ) له سمعة جيدة في المجال ومصداقية و خبرة كافيه .

3- عندما تقوم بتسويق عقارك عن طريق وسيط عقاري ... أعطيه المعلومات الكافية ( أي شي يخص العقار ) لا تتحجج بأنك لا تريد أن عقارك ينتشر بالسوق ... لان هذا الكلام غير مقبول ... وغير منطقي ... إذا كنت مستحي أو خايف .. من الأساس لا تقوم بالبيع ... لأن المعلومات الغير كافية والناقصة كلها بتأثر بالسلب على سيرعملية التسويق ووقتها يقع اللوم على المسوق بأنه غير فاهم ... وشغله غير صحيح .

4- عين مسوق واحد فقط يعني لا تعرض عقارك على أكثر من مسوق ليتسم عرض عقارك بالمصداقية .

5- إذا كنت شايف نفسك عندك مهارة التفاوض والإقناع والقدرة على تلقي المكالمات من المستفسرين أتوكل على الله ولا تتعامل مع أي مسوق وبيع عقارك بنفسك وبعدين افتح لك منشأة عقاريه والله يوفقك .

المشـــــــــــــــــــــــــــــــــترين

1- عندما تريد شراء عقار حدد مطلبك العقاري (للتجارة ، للاستثمار ، للسكن ... )
وبعد تحديدك للغرض من العقار ، حدد نوع العقار المراد شراؤه ( شقق ، اراضي محلات .... ) بعدها حدد المكان اللي عاوز تشترى فيه ( المنطقة أو الحي .....) بعد ذلك حدد تفاصيل العقار ( مساحته ، حدوده ، اتجاهاته ....) بعد ذلك حدد إمكانياتك المادية و قارنها بالأسعار الموجودة .والتحديد ضروري حتى لا يكون هناك تشتت وبالتالي معرفة البدائل القريبة لطلبك .

2- إذا كان عقارك المنشود بالسعر المطلوب معروض في السوق ... اتوكل على الله .. وإذا كان السعر أعلى تواصل مع الجهة العارضة للعقار .. وتفاهم معها وأخبرهم إمكانيتك أو تفاوض في السعر إذا كان هناك مجال للتفاوض .

3- كلّف مسوق واحد يكون لك ثقة فيه بالبحث عن العقار المنشود لأن في حال تعيينك لاكثر من مسوق سوف ينتج عنه بعض التعارض والتفاوت وبالتالي ستفقد المصداقية ولن تتخذ القرار .

4- استفسر عن كل التفاصيل الخاصة بالعقار : ( المساحة – عمر العقا – التفاصيل الداخلية والخارجية – المالك ((ورثة – قصّر)) – خرائط المخططات والتقسيمات – العقود – أوراق الثبوتيه )

5- عندما تقوم بشراء عقار بطريقة التمويل تأكد أنك قادر على السداد ولا تدخل في مخاطرة كبرى نهايتها مؤسفة .

6- لا توقع نفسك في نوع مفقود أو غالي من العقارات وتضع بإعتقادك أنك سوف تشتريه ولو طال الزمن - ابحث عن البدائل المتوفرة التى تناسب إمكانياتك أو أقرب شيء للعقار اللي في بالك . يعني أتنازل شوي عن بعض الأحلام .

7- قم بالإطلاع الدائم على المشاريع العقارية الجديدة والقديمة وتطوراتها وأسعارها وإذا لم يكن عندك إمكانية للإطلاع بشكل شخصي وفهم ما يحصل إستعن بالأشخاص العقاريين.. وقارن بين الآراء وخذ النتيجة .

المســــــــــــــوقين

1- المصداقية في التعامل هي السمة الاساسية للمسوق في ما يخص العمل بالمجال العقاري لأن السمعة الطيبة والتعامل الجيد والنظامي والرسمي له دور كبير في جذب العملاء .

2- التعامل المباشر مع العملاء ( مالك – بائع مؤجر – مشتري – مستأجر – مستثمر ) يعني المقصود لا تعرض عقار في السوق إلا عن طريق الطلب المباشر لا عن طريق السمع اوالنقل من مسوق اخر إلا إذا سمح لك المسوق الآخر بالتعاون معه ... ومن الافضل ان تشتغل على اللي عندك وتبدع فيه .

3- عندما يعطيك عميل عقار معين للعرض تأكد أن سعر العقار مقارب لسعر السوق فلا تحاول أن تعرض العقار بسعر أعلى من سعر السوق لأن هذا سوف يؤثرعلى مصداقيتك .

4- إذا كلفك أحد العملاء بالبحث عن عقار معين ووفرت له أكثر من عرض حاول أن تعرض عليه العقار المطلوب حسب العروض من أفضل عرض إلى أضعف عرض .

5- اتفق بشكل رسمي وعلى ورق بخصوص العمولة لأنها حق مشروع و كل الأطراف المتعاملين عندهم معرفة بهذه المسألة ووضح نسبتك او عمولتك من البداية فلا تجعلها متواريه.

6- لا تحاول أن تطعن في مسوق آخر أو تشكك بمصداقيته لأن الكلام ينتشر بسرعة وبالتالي سوف تفقد احترام الجميع .

ارجو من الله عز وجل ان يكون هذا الموضوع فيه الفائدة للجميع